Incrementamos los leads en un 487 % en 2025 vs 2024
Desarrollamos una estrategia de captación orgánica y de pago para InnovaRetail, un estudio de interiorismo comercial en Barcelona especializado en el diseño y ejecución de espacios retail a medida. El proyecto se planteó con el objetivo de activar la generación de oportunidades comerciales en un contexto donde la captación dependía casi exclusivamente del boca a boca, construyendo desde cero una base sólida de visibilidad, posicionamiento y conversión orientada a un público B2B. El resultado fue un crecimiento sostenido que permitió pasar de 12 leads cualificados en 2024 a 70 en 2025, superando ampliamente el objetivo marcado por la dirección.
+487%
crecimiento en leads recibidos
+93%
de crecimiento en las sesiones recibidas
De 12 a 70 leads
2024 vs 2025
Google Ads + SEO
8.000 visitas a la web en 2025
Sobre la empresa
InnovaRetail Studio, estudio de interiorismo comercial en Barcelona
InnovaRetail es un estudio de interiorismo comercial en Barcelona (Terrassa) especializado en el diseño y ejecución de espacios retail a medida, ofreciendo un servicio integral que abarca desde la conceptualización y el diseño hasta la fabricación y puesta en marcha del proyecto. Su enfoque entiende el interiorismo como una herramienta estratégica para el negocio, trabajando de forma cercana con cada cliente para crear espacios alineados con la marca, la experiencia de usuario y los objetivos comerciales.
Necesidades y objetivos del proyecto
Potenciar la visibilidad y captación en entornos digitales
Cuando nos juntamos con el equipo de Amagna nos trasladaron la falta de estrategia a la hora de captar clientes en entornos digitales. A groso modo, no captaban clientes por ningún medio digital. Con un equipo en ese momento de 14 abogados, su principal captación de casos venía motivada por la recomendación de otros clientes, acciones más propias del mundo offline o el propio reconocimiento tanto de la marca como de los distintos abogados del bufete.
Sin presencia en entornos digitales, veían frenado el crecimiento en un sector que, en líneas generales, suele estar estancado en métodos de captación tradicional y suelen ser poco propensos a la captación por redes o Google (más allá de tener una web que no consigue nuevos clientes y un Instagram sin utilizar… ¡eso simplemente es “estar” en Internet!).
¿Qué hicimos?
Una estrategia de captación a medida para aumentar los casos en toda España
Los objetivos por parte de InnovaRetail fueron claros desde el inicio. El primer año de trabajo se planteó como una fase para sentar las bases del proyecto, mientras que durante 2025 el foco estuvo en multiplicar el volumen de leads, pasando de 12 a 50. Todo ello en un contexto B2B, con un potencial de tráfico más limitado..
Más allá del volumen, uno de los objetivos estratégicos fue mejorar el perfil de los leads captados. La prioridad era atraer empresas y proyectos de mayor envergadura, especialmente del sector HORECA, compañías con departamentos de expansión, franquicias y grandes cadenas, alineando la captación digital con el tipo de cliente al que InnovaRetail quería dirigirse.
¿Cómo lo hicimos?
Para alcanzar estos objetivos, definimos un plan de captación segmentado por sectores, creando páginas específicas orientadas a posicionar y ganar visibilidad en nichos concretos como hoteles, restaurantes, cafeterías, gimnasios y tiendas de tecnología. Este trabajo orgánico se reforzó con campañas de Google Ads diseñadas específicamente para cada uno de estos sectores, activadas tanto en Barcelona como en Madrid, con un enfoque claramente B2B.
De forma complementaria, desarrollamos una estrategia de contenido SEO informativo, centrada en resolver dudas y necesidades habituales de cada sector nicho. Este contenido permitió reforzar la autoridad del proyecto, mejorar el posicionamiento orgánico y atraer tráfico cualificado, alineando visibilidad y captación con el tipo de cliente objetivo de InnovaRetail.
Por ejemplificar: Creamos páginas de sectores específicas, que atacaban a búsquedas muy concretas (aún con poco volumen) como por ejemplo, «interiorismo para gimnasios», «diseño interior de gimnasios», «interiorismo para centros de yoga» o «diseño interior para tiendas de tecnología». Esto se transformaba en consultas directamente a su equipo de atención al cliente, vía llamada, contacto o whatsapp.
¿Qué conseguimos?
El resultado ha sido un crecimiento del tráfico del 94%. De 4.018 a 7.776 sesiones conseguidas en 2025 con un presupuesto moderado en campañas de Google Ads. También hemos conseguido multiplicar el número de leads en un 487%, a través de la web y el total de palabras clave posicionadas en las primeras posiciones de Google, teniendo actualmente más de 350 palabras posicionadas.
De 4.018 a 7.776
Visitas orgánicas en 1 año
De 26 a 367
Palabras clave posicionadas
70
leads conseguidos en 2025
«Desde el inicio entendieronla importancia del reto a nivel estratégico. Nos ayudaron a rediseñar nuestra presencia digital con un enfoque claro en captación y negocio, alineando la web, el SEO y las campañas con el tipo de cliente que realmente queríamos atraer. Hoy no solo contamos con mayor visibilidad, sino que esa visibilidad se traduce en oportunidades reales y más ventas, algo que hasta entonces no estaba ocurriendo.»
Alejandro Martín
CEO de InnovaRetail Studio
¿Cuál es el siguiente paso?
De cara a 2026, el objetivo es escalar la captación y pasar de 70 a 200 leads, reforzando especialmente los canales de pago. Para ello, se ha incrementado de forma significativa la inversión en campañas de Google Ads, con un enfoque más ambicioso tanto en volumen como en calidad y diversificación del tipo de lead, manteniendo siempre el foco en el perfil B2B estratégico para InnovaRetail.
En paralelo, tras más de un año y medio de trabajo, el foco se trasladará a una optimización técnica más profunda del SEO, consolidando la base construida hasta ahora. Además, se está valorando la activación de campañas de email marketing y cold email personalizado, apoyadas en inteligencia artificial, para contactar de forma directa y segmentada con empresas de interés y abrir nuevas vías de captación complementarias.
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