ROI y ROAS: ¿Para qué sirve cada uno y cuáles son las diferencias principales?

A la hora de llevar a cabo estrategias de captación de pago, es decir, campañas de anuncios de Google ADS, TikTok Ads o cualquier otra plataforma, entender y medir el rendimiento de las inversiones es crucial para el éxito de cualquier campaña. Dos métricas importantes para evaluar la efectividad de las estrategias de marketing son el ROI (Retorno de la Inversión) y el ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria). En este artículo, desde VueltayMedia, expertos en la gestión de anuncios y publicidad online, exploraremos qué son el ROI y el ROAS, cómo se calculan y cuáles son las diferencias principales entre ellos para que puedas utilizarlos de manera efectiva en tus análisis de marketing.

Tener un control del presupuesto gastado y el retorno de éste es de vital importancia si quieres que tu estrategia sea realmente efectiva y que los números te cuadren a final de mes o de trimestre.. ¡Así que presta atención porque esto te va a ser muy útil!

¿Qué son el ROI y el ROAS de las campañas de anuncios?

¿Qué es el ROI? Retorno de la inversión

El ROI, o Retorno de la Inversión, es una métrica utilizada para medir la rentabilidad de una inversión. En el contexto del marketing, el ROI se refiere a la ganancia o pérdida generada como resultado de una inversión en una campaña de marketing. Es una medida fundamental para determinar si una inversión en marketing está generando beneficios o no.

Fórmula para calcular el ROI

La fórmula básica para calcular el ROI es la siguiente:

ROI= ((Ganancia−Coste)/Coste)×100

Donde:

  • Ganancia es el ingreso generado como resultado de la inversión.
  • Costo es el costo total de la inversión.

Un ROI positivo indica que la inversión ha generado ganancias, mientras que un ROI negativo significa que la inversión ha resultado en pérdidas.

¿Qué es el ROAS? Retorno de la inversión publicitaria

El ROAS, o Retorno de la Inversión Publicitaria, es una métrica específica para evaluar la eficacia de las campañas publicitarias. A diferencia del ROI, que considera todas las inversiones, el ROAS se centra específicamente en el rendimiento de la inversión en publicidad.

Fórmula para calcular el ROAS

La fórmula para calcular el ROAS es la siguiente:

Donde:

  • Ingresos Publicitarios son los ingresos generados por la campaña publicitaria.
  • Costo de la Publicidad es el costo total de la campaña publicitaria.

Un ROAS alto indica que la campaña publicitaria está generando ingresos significativos en comparación con su costo, mientras que un ROAS bajo puede indicar que la campaña no está generando suficientes ingresos para justificar su costo.

Entonces… ¿Cuál es la diferencia entre ROI y ROAS?

La principal diferencia entre ROI y ROAS radica en el alcance de las inversiones que consideran. Mientras que el ROI considera todas las inversiones, incluidas aquellas que no están directamente relacionadas con la publicidad, como los costos de producción o distribución, el ROAS se enfoca exclusivamente en el rendimiento de la inversión en publicidad. En resumen, el ROI es una métrica más amplia que evalúa la rentabilidad general de una inversión, mientras que el ROAS es más específico y se centra únicamente en el rendimiento de la inversión publicitaria.

¿Es mejor un indicador que otro? ¿A cuál hago caso?

No hay una respuesta definitiva a esta pregunta, ya que tanto el ROI como el ROAS son métricas importantes que ofrecen información valiosa sobre el rendimiento de las inversiones en marketing. La elección entre uno u otro depende del contexto específico de la campaña y de los objetivos comerciales de la empresa.

Si estás interesado en evaluar el rendimiento general de tus inversiones en marketing, el ROI puede ser la mejor opción. Por otro lado, si tu principal preocupación es evaluar la eficacia de tus campañas publicitarias, el ROAS puede proporcionar una visión más precisa de su rendimiento. En última instancia, lo más importante es utilizar ambas métricas de manera complementaria para obtener una imagen completa del rendimiento de tus inversiones en marketing digital.

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